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產業互聯網是從消費互聯網引申出的概念，是指傳統產業借力大數據、云計算、智能終端以及網絡優勢，提升內部效率和對外服務能力，是傳統產業通過“互聯網+”實現轉型升級的重要路徑之一。而其商業模式就是通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出更高價值的產業形態。對于B2B平臺來說，如何把握產業互聯網的風口是新時期快速發展的關鍵所在。

產業互聯網賦能

中國B2B行業興起于黃頁式的B2B信息平臺，以阿里巴巴B2B、慧聰網等最為典型，繼而發展到以第三方平臺進行交易模式的探索并且相應的物流、金融等第三方服務平臺方興未艾。究其發展來看，筆者認為，B2B平臺最終的發展方向是在產業互聯網時代扮演好“綜合服務商”的角色。綜合服務商具體要做什么？用一個詞來概括就是“賦能。”中小企業需要平臺對其進行全方位賦能，讓生意更加簡單。

1、流量賦能，初觸網企業最基礎要求

首先是最基礎的流量，在互聯網行業中，“流量為王”這個法則，可以說是人盡皆知。擁有大量的流量利用好了就可以轉化為巨大的商業價值。慧聰網從PC端與移動端兩方面對中小企業進行流量賦能。PC端的靜態商戶展示、工商業目錄及黃頁目錄；移動端的超級商情；另外還有流量寶升級的互通寶等等效果型流量產品。初觸網企業對于互聯網的認識便是為其產品獲得巨大的曝光量。B2B電商平臺不能僅僅是把線下的交易搬到線上來，而且要能為企業帶來利潤，不然對企業來說，B2B平臺便沒有了黏性。拉攏更多的客戶，這是企業對B2B平臺最基礎的要求。

2、交易賦能，企業交易需要全程陪伴

以交易為代表的服務是B2B電商平臺對中小企業賦能的重要布局。與生俱來的交易屬性要求B2B電商平臺給用戶提供的價值不僅僅是為了貨品的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服務和售后的粘性。因此物流服務已成為B2B電商平臺的客戶強需求，SaaS也正在為B2B電商平臺發展提供一定的工具、業務支撐，還有代運營、金融等服務也應運而生，例如慧聰網商營通等產品和神州慧聰小貸提供的金融產品。交易在產業互聯網時代將不再僅限于買賣雙方之間，未來將涉及更多中間因素，但是這一切都是為了摒棄繁瑣的交易程序，為中小企業交易解決后顧之憂。

3、生態賦能，轉型企業渴望可持續發展

B2B平臺在經歷了線上的泡沫之后，開始注重線下的發展，例如震坤行的線下區域服務中心，中商惠民的線下加盟店等等。通過線下布局打造線上生態，線上線下相互融合成為B2B行業發展的重要方向。慧聰家電城便是一個很好的例子，據3月28日公布的2016年全年財報顯示，O2O商展中心業務成為慧聰網重要的營業收入之一。慧聰家電城3年免租，后期交易傭金取代檔口租金的盈利模式探索了互聯網+線下批發市場的新模式，也是打持久戰精巧的一步。因此，B2B平臺線下服務站、實體店等多種樣式的布局對B2B平臺本身也是一種服務支撐。

綜上所述，雖然B2B交易鏈條漫長，并且未形成穩定的商業模式，但B2B平臺已經被證實在降本增效、縮短供應鏈條方面有巨大的效果和價值，同時用第三方增值服務增強用戶黏性已經成為一種趨勢。未來B2B會向著綜合服務商的道路越走越遠，在產業互聯網時代賦能中小企業，創造出無數種可能。

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