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什么是心法？

只需要記住一個(gè)詞：人性（萬變不離其宗）

一旦掌握人性，所有的商業(yè)模式、營銷策略、方法、技術(shù)、技巧都將迎刃而解。

其實(shí)，學(xué)習(xí)營銷最大的難題就是落地，很多人學(xué)習(xí)了幾年的營銷，最終卻無法落地，核心原因就是：不懂人性！

沒錯(cuò)，人類有很多欲望。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們的欲望越來越簡單了，濃縮成一個(gè)，那就是：錢！錢！錢！

只有錢才是永遠(yuǎn)的安全感！

01提高思維，靈活應(yīng)用

人的行為是靠你的思維所指引的，你有什么樣的思維結(jié)構(gòu)就會采取什么樣的行為方式，就會得到什么樣的結(jié)果。

記住：思維決定結(jié)果！

人與人之間最大的差別是脖子以上（思維模式）的差別，你的思維模式?jīng)Q定了你的行為模式，行為模式最終決定了你的結(jié)果及命運(yùn)。

所以，我們要想真正的獲得正果，就應(yīng)該從正因上去提升，正因的提升不僅僅是去學(xué)習(xí)營銷的某個(gè)策略、某個(gè)方法、某個(gè)技巧，而應(yīng)該是徹底改變你思考問題的方式，只有真正破掉固有的思維模式，你才能有在市場競爭中源源不斷的冒出新思路和新創(chuàng)新。

否則的話，你生搬硬套，死記硬背，只學(xué)招式，完全復(fù)制，也是沒有任何效果的，你也永遠(yuǎn)成不了武林高手。

02天馬行空，找到規(guī)律

為什么自己賺不了大錢？

你一定要給自己的大腦植入一個(gè)思維：在這個(gè)世界上賺大錢的人都是找到了規(guī)律及方法，你之所以賺不了大錢，是因?yàn)槟銢]有找到規(guī)律及方法，當(dāng)你認(rèn)命的時(shí)候，只能說明你已經(jīng)停止了思考。

這句話一定要深深的記在心里，所有營銷人必須記住這句話。

不管你是做互聯(lián)網(wǎng)還是做實(shí)體店，很多時(shí)候不能心想事成，主要源自于你的內(nèi)心，源自于自己認(rèn)命，源自于你認(rèn)為困難它是100%存在的，所以就形成了思維定式，而作為營銷人你不應(yīng)該有這種局限的信念，你應(yīng)該破自己的信念框，相信一切皆有可能。

今后，不管我們是想問題還是做營銷方案的時(shí)候，或者在討論的時(shí)候，我們就不會有局限了，一定要天馬行空的去想，從各個(gè)角度去思考，然后嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的去做，腳踏實(shí)地的去做。

03學(xué)習(xí)核心，切換角度

人和人的不同，源自思維的不同。

思維和思維的不同，源自學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同。

知識不等于智慧，知識分外圍和核心，普通人學(xué)外圍，高手學(xué)核心。

跟同行學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)是跟隨者。

跟跨行學(xué)習(xí)，方可成為引領(lǐng)者。

很多人花了好幾年時(shí)間，付出了幾十萬甚至幾百萬，學(xué)了很多大師的課程，看了很多書籍，比如：品牌營銷、3P營銷、微營銷、O2O營銷、眾籌、私募、股權(quán)、爆品打造、渠道拓展、團(tuán)隊(duì)打造、絕對成交......

至今，仍然是個(gè)木頭！

假學(xué)學(xué)一生，真學(xué)學(xué)一次！

其實(shí)，我們學(xué)習(xí)的目的不是要拿回一把機(jī)關(guān)槍，然后你就可以去掃敵人，我們學(xué)習(xí)的目的是為了讓你看到更多解決核心問題的角度，所有的一切都是圍繞如何解決更核心的問題而展開進(jìn)行的。

其實(shí)，很多時(shí)候我們大腦之所以解決不了問題，就是因?yàn)樵谖覀兊乃季S模式里面停留太久了，我們的思考的角度太少了，換句話說：我們太自私了！

04狠狠執(zhí)行，總結(jié)優(yōu)化

任何商業(yè)模式、任何營銷方案、最終落地就是那幾個(gè)讓別人行動(dòng)的點(diǎn)，整個(gè)流程設(shè)計(jì)一旦不順暢，你就落不了地，模式架構(gòu)的再好都不行，所以我們以后看問題一定要看核心，不要覺得模式好高大上，好新穎，我也去試試......

不管你是做銷售還是做方案，你自己感覺設(shè)計(jì)了一套無敵模式，只要你在執(zhí)行的過程中，讓別人行動(dòng)的點(diǎn)不充分，最后結(jié)果就是根本落不了地。

記住：你要讓別人行動(dòng)，一定要靠利益驅(qū)動(dòng)。

90%以上的人學(xué)習(xí)了營銷后，當(dāng)時(shí)感覺很震撼，過后就不知道怎么去做了，這是通病。

很多人直接死搬硬套，直接復(fù)制，從來都沒有測試的想法，從來都不總結(jié)，從來都不去用，這是學(xué)營銷最大的難題，還有一個(gè)最核心的就是心態(tài)，這個(gè)比任何技術(shù)策略都關(guān)鍵。

05以人為本，不能忘本

很多人會疑惑，為什么會有那么多招？那些厲害的策略是怎么思考出來的？為什么我學(xué)習(xí)了這么久想不出來呢？為什么我想出來的落不了地呢？

最核心的就是研究：人！

因?yàn)椋械沫h(huán)節(jié)都是圍繞人要達(dá)成最終的目的去打造，之所以想不出來就是因?yàn)闆]有深入去研究你的目標(biāo)客戶（這是核心）。

所以，一定要以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，解決問題，深入分析目標(biāo)用戶的生活方式、出沒場所、厭惡喜好、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人夢想......多花時(shí)間研究目標(biāo)用戶最擔(dān)心的，最關(guān)心的，最渴望得到的，針對這一切去打造解決方案。

不落地一定有原因：永遠(yuǎn)不去測試，永遠(yuǎn)不去總結(jié)，一遇到問題就退后，一遇到問題就停止思考，總是指望“救世主”的出現(xiàn)。找找落地的前提，你還差在哪？

這所有的一切都要圍繞人，把人解決了，問題就不再是問題。