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開始網(wǎng)絡(luò)營銷運營推廣之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達成這個目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到你的目的。

一、調(diào)查付費用戶

在你不知道哪些人才是你的目標用戶時，直接去問買了你產(chǎn)品的人，記住一點，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求。知乎上關(guān)于營銷的問題基本都會說首先要“明確目標用戶，找到用戶的核心需求”。道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨！

方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）

目標：誰為了什么需求被滿足而付費

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

二、制作精準的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容

精準內(nèi)容 = 一類人群 + 一個需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會被這樣的廣告吸引。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標用戶看到廣告時，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷具體怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

（2）針對一個賣點，制作多個版本的內(nèi)容

PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。

三、選擇渠道 分析數(shù)據(jù) 優(yōu)化內(nèi)容

目的：判斷營銷效果，找到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

（1）【怎么做數(shù)據(jù)分析？】

你在營銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)。

① 可監(jiān)測的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測鏈接，查看這些點擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達到你的營銷目的（注冊網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營銷的效果。

PS：分析工具你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監(jiān)測鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以營銷目標分析效果。

（2）開始測試

① 變量內(nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測試。

② 定量內(nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測試。

目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道

（這里的有效流量就是指最終達到你的營銷目的的用戶數(shù)量）

投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因為是測試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進行優(yōu)化時，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/網(wǎng)絡(luò)營銷渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經(jīng)過了多次的測試與優(yōu)化才得到的。

（3）調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容上還有哪些不足，然后進行修改。

（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測試，逐步加大投放量

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道運營推廣本來就是一個不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

同時因為是測試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營銷的哪一個環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄，營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。